Geração de Demanda • Aquisição • Growth
Construo sistemas de geração de demanda e aquisição para transformar o LinkedIn em um canal de oportunidades comerciais e crescimento.
Para empresas e profissionais B2B, especialmente tecnologia, SaaS e serviços de alto valor.
01
Posicionamento
02
Autoridade
03
Demanda
04
Oportunidades
05
Aquisição
Atividade
Negócio
Estar presente não significa ter um sistema de aquisição.
O problema não é necessariamente fazer pouco no LinkedIn. É fazer várias coisas sem conectá-las ao crescimento comercial.
Presença não é sistema.
Porque no B2B não basta alcançar mais pessoas. É preciso chegar às pessoas certas, no contexto certo.
Em outras redes, grande parte da atenção pode estar direcionada a entretenimento, lifestyle, creators e descoberta.
No LinkedIn, o contexto é predominantemente profissional: negócios, empresas, mercado, carreira, tecnologia, networking, desafios profissionais e soluções.
A pessoa pode ser a mesma. A intenção muda.
81 milhões
de membros no Brasil no início de 2025
Fonte: DataReportal — Digital 2025 Brazil
4 em cada 5
membros influenciam decisões de negócios
Fonte: LinkedIn Marketing Solutions
Fonte: B2B Institute / Ehrenberg-Bass
Modelo conceitual de marketing B2B; a proporção varia conforme mercado e categoria.
Se sua empresa só aparece quando o comprador começa a procurar uma solução, entra na disputa tarde.
Capturar demanda é importante. Construir demanda começa antes.
Na mídia paga, você investe para alcançar o mercado. No Social Selling, você investe para construir acesso, relacionamento e demanda dentro dele.
Aquisição dependente de mídia
R$ 10.000a R$ 30.000+/mês
Exemplo de orçamento mensal necessário para uma operação B2B que precisa gerar volume contínuo de leads através de mídia paga.
Cenário ilustrativo de orçamento de mídia B2B.
R$ 60–R$ 180
CPL observado em Meta Ads para serviços B2B / SaaS em benchmark brasileiro de 2025.
Fonte: Ápice Marketing, 2025.
R$ 60–R$ 180
Faixa de CPL Meta Ads para tecnologia/SaaS em outro benchmark brasileiro B2B.
Fonte: Witu.digital — amostra operacional com empresas brasileiras.
Cenário ilustrativo
R$ 15.000
investimento mensal em mídia
150 leads
considerando CPL de R$ 100
? qualificados
depende de fit e intenção
? oportunidades
depende de contexto e timing
? clientes
depende do processo comercial
Lead comprado não é oportunidade garantida.
R$ 15.000/mês
R$ 180.000/ano
investimento direto de mídia
R$ 30.000/mês
R$ 360.000/ano
investimento direto de mídia
Cenários ilustrativos de orçamento. Não representam investimento obrigatório nem promessa de resultado.
Social Selling e geração de demanda
~R$ 675/mês*
Sales Navigator Core por licença na modalidade anual no Brasil.
*Valor equivalente mensal do plano Core com cobrança anual (R$ 674,99/mês). Na cobrança mensal, R$ 979,99/mês. Preços sujeitos a alterações.
Fonte: LinkedIn Sales Navigator — preço consultado em 2026.
~R$ 675/mês = ~R$ 8.100/ano em licença do Sales Navigator Core.
Os valores não representam soluções equivalentes. Mídia paga compra distribuição; Sales Navigator fornece infraestrutura de inteligência comercial e prospecção. Social Selling também envolve tempo, estratégia, conteúdo, operação e eventualmente outros custos. A comparação demonstra a diferença entre depender de investimento contínuo em distribuição e construir um canal ativo de relacionamento e prospecção.
+50 filtros avançados
para encontrar potenciais clientes.
50 InMails/mês
Fonte: LinkedIn Sales Navigator.
Não compre audiência.
Encontre seu mercado.
+17%
mais oportunidades de vendas
+25%
em tamanho médio das oportunidades
Resultados médios reportados pelo LinkedIn para usuários do Sales Navigator na América Latina. Fonte: LinkedIn, dados de janeiro de 2026.
Mídia paga
Social Selling
Na mídia, você paga para o algoritmo encontrar alguém. No Social Selling, você começa sabendo quem quer encontrar.
Simplificação conceitual da diferença entre aquisição baseada em distribuição e prospecção baseada em ICP; não se aplica igualmente a todos os formatos de mídia.
Mídia paga continua sendo uma poderosa ferramenta de aquisição. A questão é não depender exclusivamente dela para colocar sua empresa diante do mercado.
Mídia compra distribuição. Social Selling constrói acesso.
Um sistema de Growth sabe quando usar cada um.
Para B2B, tecnologia, SaaS, consultoria e serviços de alto valor, o LinkedIn combina contexto profissional, autoridade, relacionamento, segmentação e prospecção em um mesmo ambiente.
É aí que o LinkedIn deixa de ser rede social e começa a ser tratado como canal comercial.
01
Posicionamento
02
Autoridade
03
Demanda
04
Aquisição
R$ 1,5M
em vendas geradas
31 lotes comercializados em um único fim de semana em projeto imobiliário.
10x
ROI em campanhas
Operação de aquisição para e-commerce.
+190
leads qualificados por campanha
Operação de geração de demanda e performance.
R$ 50 mil
ticket de solução SaaS
Experiência em estratégia e lançamento B2B.
Resultados obtidos em projetos de marketing, growth, performance e estratégia comercial ao longo da trajetória de Fanuel. Não representam resultados gerados exclusivamente através do LinkedIn.
SaaS / Tecnologia
R$ 50 mil
ticket de solução comercializada
Aquisição / Performance
10x
ROI em campanhas de aquisição
Um diagnóstico criado por Fanuel Paz para identificar gargalos que podem estar impedindo seu LinkedIn de gerar demanda, oportunidades e aquisição.
Ajudo empresas e profissionais B2B a estruturar posicionamento, autoridade, geração de demanda e prospecção para transformar LinkedIn em um canal comercial.
Posicionamento
Ser entendido pelas pessoas certas.
Demanda
Construir autoridade e interesse.
Aquisição
Transformar mercado em conversas e oportunidades.
Quem está por trás da estratégia
Estrategista de Geração de Demanda e Aquisição
Minha experiência foi construída na prática, conectando marketing, aquisição, performance, conteúdo, CRM, dados e vendas em diferentes mercados.
Foi operando essas diferentes partes que uma coisa ficou clara: crescimento não acontece quando cada ação funciona isoladamente. Ele acontece quando posicionamento, demanda, relacionamento e aquisição passam a funcionar como sistema.
Hoje concentro essa experiência na construção de estratégias de geração de demanda e aquisição, utilizando o LinkedIn como um dos principais canais para negócios B2B.
Estratégia antes da ferramenta.
Negócio antes da métrica.
E existe um sistema capaz de transformar essa presença em oportunidade.